說要成為我的同事。起初，她非常積極地上課，也很勤快地約客戶見面，不久之後卻意
興闌珊，她說：「做保險還是不如做股票，一支漲停板就比保險賺得多。」聽了朋友的
話，我才恍然大悟，原來她是為了想要賺大錢才進來保險公司。
不管從事哪一種業務行業，一定要堅持信念。很多人因為不相信自己，也沒有信念，就
失敗了。從事業務工作，更要有十分堅定的信念，不然就會像我的朋友一樣，為了利益
而工作，一旦賺不到想要的就離開。
信念是「相信自己做得到」的念力，一個人如果缺乏信念，認為自己做不到、比賽不會
贏，那麼這個人肯定不會成功。而擁有正面信念的人，就算真的失敗了，也能從失敗中
找到原因，記取教訓。偏差的信念，是無法成就大事業的。
我看過許多為了賺錢而工作的業務同仁，他們的業績雖然不差，卻也無法做大，無法經
營組織，因為沒有正確的信念，很難支持下去，走更長遠的路。就以我的朋友為例，當
她回到股市後，竟遇到了台灣股市大跌而破產，但她又已經離開保險業，無法領續期獎
金。想想，老天爺也真是挺捉弄人的。
我的信念則認為保險是非常好的商品，是一個愛人的行業，為了這樣的使命感，即使在
最低潮的時候，我也沒有離開。
有位客戶曾經很納悶地問：「到底是什麼力量可以讓妳對保險這麼執著，連颱風天、凌
晨，妳都在外面做保險？」
「我把這份事業當成是當兵，當兵是男性的義務，我也把做保險當成是我的義務。」我
說。
既然你已經選擇你所愛的，那麼就不要猶豫，堅持走下去。不管你是從事哪一項業務工
作，請記得一定要有正確的信念，不管是從愛為出發點也好，從分享為出發點也好，在
經營自己或組織的過程中，才不致於為了賺大錢而錯失真正的良機。
你的功夫真的夠了嗎？
越懂得自我充實的人，得到越多
有一個年輕的柴夫到山上砍柴，不久，另一位老柴夫也來了。到了傍晚，年輕的柴夫發
現，老柴夫雖然比他晚來，砍的柴卻比他多，於是，他暗暗下了決定，隔天要更早到山
上去砍柴。
第二天，年輕柴夫很早就到林子裡，他心想：「這次我砍的柴一定比較多。」沒想到，
當他挑著木頭回到柴房時一看，老柴夫所砍下的柴，還是比他的多。
第三天，年輕柴夫決定，他不但要比老柴夫早到，還要比他晚下山，他心想，這次自己
所砍的柴肯定比較多。沒想到，這一天，老柴夫砍下的木頭，還是比他多。第四天、第
五天也是一樣。
到了第六天，滿腹疑問的年輕柴夫終於忍不住了，他問老柴夫：「我比你早到、比你晚
下山、比你年輕有力氣，為什麼我砍的木頭還是比你少？」
「年輕人啊！」老柴夫拍拍他的肩膀說：「我每天下山回到家後，第一件事就是磨斧
頭，可是你下班回到家後，卻因為太累就只顧著休息，斧頭都被你砍鈍了，所以，雖然
我比你老、比你晚到、比你早下班，但是我的斧頭卻比你利，我只要砍五刀，樹就倒
了，你卻要砍十幾刀，樹才會倒。」年輕人終於恍然大悟。
在經營組織的時候，我經常會鼓勵業務同仁們多多去聽演講、上課，但就是有些同仁會
說：「我光跑業務就來不及了，哪有時間去上課？」此時，我就會用「兩個砍柴人」的
故事來做比喻，告訴大家：「如果一直在砍樹，卻忘了把斧頭磨利，總有一天會感到事
倍功半。」
人在努力的過程中，也不能忘記成長，所以要一邊做事，一邊充實自己。過去的時代或
許只要努力砍柴就能生存，但在變化迅速的現代，光砍柴是不夠的，而是要邊砍邊磨斧
頭，不斷地充實自己，終生學習，讓自己不會被市場淘汰。
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